अपनी इच्छा से परे किसी व्यक्ति को कैसे प्रभावित किया जाए, उसे अपनी राय स्वीकार करने और अपनी इच्छा को पूरा करने के लिए करें? महान वैज्ञानिक और महान तानाशाह, राजनयिक और स्काउट, जादूगर और वे सभी जो किसी और की इच्छा और मन को आज्ञा देना चाहते थे, ने इन प्रश्नों को इंगित किया।
आपको आवश्यकता होगी
यदि हम खुद को ऐसे कार्य निर्धारित नहीं करते हैं, लेकिन केवल यह चाहते हैं कि हम अपनी राय के साथ बेहतर समझ और विचार करें, तो किसी व्यक्ति को प्रभावित करने के लिए बुनियादी अवधारणाओं और बुनियादी तकनीकों से परिचित होना उपयोगी होगा। यह हमें एनएलपी, या न्यूरो-भाषाई प्रोग्रामिंग में मदद करेगा।
निर्देश मैनुअल
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चरण 1. मानव धारणा की अग्रणी प्रणाली का निर्धारण, अर्थात्, वह प्रणाली जो मनुष्य द्वारा दुनिया के ज्ञान और धारणा में प्रमुख है।
विशेषज्ञ तीन मुख्य की पहचान करते हैं: श्रवण, दृश्य और गतिज। एक प्रमुख ऑडियो सिस्टम के साथ, एक व्यक्ति कान द्वारा अधिकांश सूचनाओं को मानता है - "सुनता है"; दृश्य में - छवियों के साथ मानता है - "देखता है"; जब कीनेस्टेटिक - क्रियाओं द्वारा - "करता है"। अधिकांश लोगों के पास एक मिश्रित प्रणाली है, अर्थात, सहायक एक सहायक द्वारा पूरक है। उदाहरण के लिए, "ऑडियो" अक्सर छवियों के साथ अपनी धारणा को पूरक करता है: "विशाल नीले समुद्र का शोर सुनता है"।
प्रमुख मानव प्रणाली का निर्धारण कैसे करें? वह आपको इसके बारे में बताएगा! उनके विचारों और इच्छाओं की मौखिक (मौखिक) अभिव्यक्ति के लिए केवल मनुष्य के लिए अजीब है। इसलिए, यदि कोई व्यक्ति आपसे बात कर रहा है: "मेरी बात सुनो!", यह न केवल उसकी प्रमुख ऑडियो प्रणाली का एक संकेत है, बल्कि इस प्रणाली के भीतर उसके साथ ठीक से संवाद करने का निमंत्रण भी है, यानी वह सुनना चाहता है। अगर वह कहता है: "वह देखो!" - इसका मतलब है कि वह अपनी आंखों के माध्यम से दुनिया को मानता है, और उसके लिए आसपास की छवियां दुनिया के बारे में जानकारी का मुख्य स्रोत हैं। जब वह पेश करता है: "चलो कहीं चलते हैं?" - इसका मतलब है कि उसके लिए कार्रवाई एक परिचित और आरामदायक स्थिति है। ये उदाहरण सबसे सरल हैं, लेकिन यदि आप वार्ताकार के बयानों के बारे में अधिक चौकस हैं, तो आपको उसकी प्रमुख प्रणाली के प्रकटीकरण में बहुत सारी बारीकियां मिलेंगी।
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चरण 2. समायोजन। समायोजन आपके वार्ताकार के साथ एक आरामदायक माहौल और आपसी समझ बनाने के लिए आवश्यक है, जिसे समझना चाहिए कि बातचीत "एकल समन्वय प्रणाली" में आयोजित की जाती है। कई संघर्ष और गलतफहमी ठीक-ठीक होती है क्योंकि लोग विभिन्न श्रेणियों में काम करते हैं और बातचीत के लिए एक सार्थक मंच नहीं पाते हैं।
तो, आप ध्यान से वार्ताकार को सुनते हैं, मध्यस्थों के अनुसार, आप यह निर्धारित करते हैं कि कौन सी प्रणाली अग्रणी है। संज्ञा, विशेषण और क्रिया को सुनें। और क्या? कोई व्यक्ति घटनाओं, लोगों, घटनाओं का वर्णन कैसे करता है? जब आप समझते हैं कि किस प्रकार की प्रणाली अग्रणी है, तो आप "ट्यून" कर सकते हैं। आप अपने भाषण में अपने वार्ताकार के रूप में लगभग समान शब्दों और परिभाषाओं, पर्यायवाची और विलोम, विस्मयादिबोधक और भाषण की लय का उपयोग करना शुरू करते हैं। पहले तो यह काफी मुश्किल होगा अगर आपका सिस्टम "संबंधित" नहीं है। कुछ अभ्यास के बाद, आप आसानी से समायोजन के आवश्यक स्तर को प्राप्त कर सकते हैं। प्रारंभिक अभ्यास के लिए, अपने सहयोगियों या अपने आस-पास के लोगों की बातचीत, राजनेताओं के भाषण, सेलिब्रिटी साक्षात्कार आदि को सुनें, उनका विश्लेषण करें, अग्रणी प्रणाली की पहचान करें। प्रतिक्रिया का पाठ लिखने की कोशिश करें, इस व्यक्ति के लिए प्रश्न तैयार करें।
यह महत्वपूर्ण है कि ट्यूनिंग को अन्य तरीकों से समर्थन दिया जाए। सबसे पहले - इशारों के साथ ठीक ट्यूनिंग। सबसे प्रभावी तरीका मिररिंग है। उदाहरण के लिए, आपके सामने बैठे एक व्यक्ति ने अपनी हथेलियों को बंद कर दिया। तुम भी बंद करो। उसने अपने पैरों को पार किया - आप भी फेंक दो, केवल वार्ताकार के रूप में ही। यदि वह अपने बालों को सीधा करता है या अपनी घड़ी को देखता है - "दर्पण", लेकिन तुरंत और स्पष्ट रूप से नहीं, लेकिन थोड़ी देर बाद। दूसरे शब्दों में, आप उसे बताएं कि आप "आपके" हैं। इशारों के अलावा, आपको श्वास और भाषण की लय, आवाज की मात्रा, अंतरंगता और बहुत कुछ को ध्यान में रखना चाहिए। अपने वार्ताकार को खुलने दें, और आप उसके बारे में उससे कहीं अधिक सीखेंगे जितना शायद वह अपने बारे में जानता है।
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चरण 3. प्रभाव। इसलिए, आपने अपने वार्ताकार की अग्रणी प्रणाली की पहचान की है और यह समझना चाहिए कि आपको किस भाषा से संवाद करना चाहिए। आरंभ करें। यदि आप एक अनुरोध, एक इच्छा, एक आवश्यकता बनाना चाहते हैं - उसी ऑपरेटर शब्दों पर भरोसा करें जो वह सुनता है, देखता है, निष्पादन के लिए स्वीकार करता है। उसी समय, इशारों का प्रयोग करें, उसके लिए सामान्य, भाषण की गति और अपनी भावनाओं को व्यक्त करने की विशेषताएं, केवल आपके संदेश को कुछ हद तक मजबूत किया जाना चाहिए: थोड़ा तेज इशारे, थोड़ा उच्च स्वर, आदि। आप अपने वार्ताकार की चेतना के लिए अपने वार्ताकार को खुद लाने का तरीका चुन सकते हैं (शांति से, आक्रामक रूप से, सुखद रूप से), लेकिन किसी भी मामले में यह उसकी "समन्वय प्रणाली" में होना चाहिए। एक बार जब आप समझ जाते हैं कि आपका वादा स्वीकार कर लिया गया है और आपका प्रतिवाद संचार के लिए तैयार है, तो हम अंतिम चरण में जाते हैं।
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चरण 4. लंगर। इस तकनीक को "पारित सामग्री को ठीक करने" के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। जैसे ही आप समझते हैं कि आप वार्ताकार के साथ "समान तरंग दैर्ध्य" पर हैं, आपको यह समेकित करने की आवश्यकता है कि आप किस पर सहमत हुए। यहां तक कि अगर आप सहमत नहीं हो सकते हैं, तो एंकरिंग तकनीक आपको अगली बार अपनी बातचीत की "याद दिलाने" की अनुमति देगा।
एंकरिंग की तकनीक में सबसे प्रभावी स्पर्शनीय संवेदनाएं हैं, "एंकर"। बहुत सारे तरीके हैं, और उन्हें वार्ताकार के साथ स्थिति और संबंधों के स्तर के आधार पर चुना जाता है। उदाहरण के लिए, चर्चा के अंत में, वार्ताकार के साथ चलना, कोहनी से थोड़ा ऊपर उसका हाथ निचोड़ना, या उसकी हथेलियों के बीच उसकी हथेली को निचोड़ना। यह एक विशेष ध्वनि हो सकती है, उदाहरण के लिए, एक हल्का पॉप, किसी प्रकार का विशेष इशारा, देखो, अर्थात, कुछ ऐसा जो आपकी बातचीत के विषय को आपके साथ जोड़ देगा, यह आपका व्यक्तिगत संकेत होगा। यह संकेत घुसपैठ नहीं होना चाहिए और "समन्वय प्रणाली" में होना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि आप "देखे गए" हैं, तो आपको "कॉल" या "क्रॉस" नहीं कहना चाहिए।
अगली बार, अपने "एंकर" को सक्रिय करें: जिस व्यक्ति को आप कोहनी से बात कर रहे हैं, उसे ले जाएं, उसे "समन्वय प्रणाली" में बातचीत के सार की याद दिलाएं, उस लहर पर संचार जारी रखें जिसमें आपका व्यक्ति सहज है। जल्द ही आपके अनुरोध और इच्छाएं पूरी हो जाएंगी, और आपको एहसास होगा कि आप बिना किसी घोटालों, अपमान और अपमान के अपने लक्ष्यों को सफलतापूर्वक प्राप्त कर सकते हैं।